Выручка 20–100 млн · Последняя доступная отчётность — 2024 год
📊 Оптовая торговля
+49%медианный рост
ниша падает, 2021–2024
Компаний прошло фильтр
1 517
Медианная выручка прошедших
51,4 млн ₽
Доля прибыльных
98%
Выдача
Кого можно повторить
Сначала те, чей путь воспроизводим · по Индексу запуска
Ещё 1507 компаний в этой нише
Показать всеРазделы
Что нужно, чтобы войти — 3,8 млн ₽
Имущество, чтобы выйти на 5–20 млн ₽ выручки
3,5 млн ₽
у четверти компаний — от 8,7 млн ₽
Оборотные деньги
293 тыс ₽
10 дней между оплатой поставщику и деньгами от клиента
Всего на входе
3,8 млн ₽
имущество плюс кассовый разрыв
Людей в штате
1 человек
6,6 млн ₽ выручки на человека
Медиана по 63945 компаниям сферы за 2024 год · по балансу, не смета
Чтобы выйти на 0,5–5 млн ₽ выручки, имущества нужно меньше: 1,5 млн ₽ по медиане 50158 компаний этого размера, с оборотными деньгами — около 1,7 млн ₽.
высокий порог входаНа входе нужно заметное имуществоДеньги от клиента приходят быстроВход решают допуски и распределениеСреди доросших много юрлиц моложе пяти лет
Разрешения
Хватает уведомления
- Общей лицензии на оптовую торговлю нет; лицензируются отдельные товарные группы, прежде всего алкоголь consultant.ru, 2025
- Оптовик — участник оборота маркированных товаров и обязан принимать и передавать коды; в 2026 году система охватывает более 20 товарных групп, штрафы до 300 000 ₽ с конфискацией garant.ru, 2026
- При поставках в торговые сети сроки оплаты продовольствия ограничены 8, 25 и 40 календарными днями, а совокупный бонус сети и плата за услуги — 5 % цены поставленных товаров (ст. 9 ФЗ-381) normativ.kontur.ru, 2025
Кто платит и как получают клиента
Платят: бизнес, государство
Вход решают допуски, тендеры и распределение
Вход определяется не спросом, а допуском: дистрибьюторский контракт выдаёт производитель по своему усмотрению и может закрепить территорию за другим, а листинг в сети даёт сама сеть. Без контракта остаётся перепродажа чужого товара с чужой наценкой.
«Кто платит» и класс доступа — классификация «Запусти», а не измеренная величина. Проверяемое наблюдение рядом: 32% компаний, доросших до 5–50 млн ₽, — юрлица моложе пяти лет.
Из-за чего здесь чаще всего закрываются
- Почти весь баланс оптовика — запасы и дебиторка: основные средства составляют 7 % против 16 % в среднем по стране, поэтому неликвид означает физическое отсутствие денег testfirm.ru, 2024
- Рентабельность проданных товаров в опте за 2024 год — 4,5 %: снижение цены на 3 % съедает две трети прибыли consultant.ru, 2024
Сколько дожило — 78% из 140 340
Это все юрлица ниши, а не только те, что прошли отбор: без фильтров роста, возраста и статуса. Медианный множитель посчитан по всей когорте, включая тех, кто перестал сдавать отчётность.
Из 64 082 компаний ниши «Оптовая торговля», у которых в 2021 году выручка была 500 тыс — 5 млн ₽, к 2024 году: 24% не сдали отчётность, 34% показали выручку ниже базовой, 9% выросли менее чем в полтора раза, 12% выросли от полутора до трёх раз, 20% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 0,6.
Не сдали отчётность
24%
15 676
Выручка ниже базовой
34%
21 810
Рост меньше чем в 1,5×
9%
6 074
Рост в 1,5–3×
12%
7 545
Рост втрое и больше
20%
12 977
Медианная выручка когорты: 2,2 млн ₽ в 2021 году, 2,5 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Из 76 258 компаний ниши «Оптовая торговля», у которых в 2021 году выручка была 5–20 млн ₽, к 2024 году: 21% не сдали отчётность, 35% показали выручку ниже базовой, 14% выросли менее чем в полтора раза, 17% выросли от полутора до трёх раз, 15% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 0,8.
Не сдали отчётность
21%
15 645
Выручка ниже базовой
35%
26 353
Рост меньше чем в 1,5×
14%
10 327
Рост в 1,5–3×
17%
12 787
Рост втрое и больше
15%
11 146
Медианная выручка когорты: 10,5 млн ₽ в 2021 году, 12,2 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Все компании сферы — 17 544, включая падающие
67 161 компания этой сферы с отчётностью за все годы окна, выручка 20–100 млн. Отбор прошли не все — здесь видно и тех, у кого выручка упала.
Порядок: по Индексу запуска · сначала выросшие · сначала упавшие · по выручке
Другой срез
Данные — бухгалтерская отчётность юрлиц, публикуемая ФНС. Не является инвестиционной рекомендацией.