Выручка 20–100 млн · Последняя доступная отчётность — 2024 год
🛒 Розничная торговля
+44%медианный рост
ниша падает, 2021–2024
Компаний прошло фильтр
434
Медианная выручка прошедших
44,5 млн ₽
Доля прибыльных
96%
Выдача
Кого можно повторить
Сначала те, чей путь воспроизводим · по Индексу запуска
Ещё 424 компании в этой нише
Показать всеРазделы
Что нужно, чтобы войти — 2,8 млн ₽
Имущество, чтобы выйти на 5–20 млн ₽ выручки
2,7 млн ₽
у четверти компаний — от 6,9 млн ₽
Оборотные деньги
84,7 тыс ₽
3 дня между оплатой поставщику и деньгами от клиента
Всего на входе
2,8 млн ₽
имущество плюс кассовый разрыв
Людей в штате
2 человека
4,2 млн ₽ выручки на человека
Медиана по 23855 компаниям сферы за 2024 год · по балансу, не смета
Чтобы выйти на 0,5–5 млн ₽ выручки, имущества нужно меньше: 1 млн ₽ по медиане 21382 компаний этого размера, с оборотными деньгами — около 1,1 млн ₽.
средний порог входаДеньги от клиента приходят быстро
Разрешения
Хватает уведомления
- Уведомление о начале деятельности обязательно для розничной торговли продуктами и рядом непродовольственных групп consultant.ru, 2025
- Лицензия на розничную продажу алкоголя стоит 65 000 ₽ за каждый год действия, требует ООО и уставного капитала по региональной норме до 1 000 000 ₽; индивидуальный предприниматель крепкий алкоголь продавать не может malyi-biznes.ru, 2026
- Разрешительный режим на кассе физически блокирует продажу при просроченном коде маркировки, истёкшем сроке годности или цене ниже минимальной розничной moysklad.ru, 2025
Кто платит и как получают клиента
Платят: люди
Часть рынка распределяется, часть открыта
Товар и поставщики доступны любому. Барьер в другом: качественные помещения на первой линии ограничены и за них конкурируют с деньгами сетей, а самая маржинальная часть ассортимента закрыта алкогольной лицензией с требованием ООО.
«Кто платит» и класс доступа — классификация «Запусти», а не измеренная величина. Проверяемое наблюдение рядом: 20% компаний, доросших до 5–50 млн ₽, — юрлица моложе пяти лет.
Из-за чего здесь чаще всего закрываются
- Работа с алкоголем без лицензии для юрлица — штраф не менее 3 000 000 ₽ с конфискацией продукции и оборудования malyi-biznes.ru, 2026
- Оборачиваемость запасов в рознице — 47 дней: ошибка в ассортименте по скоропорту уходит в прямой убыток testfirm.ru, 2024
Сколько дожило — 79% из 57 037
Это все юрлица ниши, а не только те, что прошли отбор: без фильтров роста, возраста и статуса. Медианный множитель посчитан по всей когорте, включая тех, кто перестал сдавать отчётность.
Из 27 474 компаний ниши «Розничная торговля», у которых в 2021 году выручка была 500 тыс — 5 млн ₽, к 2024 году: 24% не сдали отчётность, 36% показали выручку ниже базовой, 16% выросли менее чем в полтора раза, 13% выросли от полутора до трёх раз, 12% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 0,7.
Не сдали отчётность
24%
6 595
Выручка ниже базовой
36%
9 792
Рост меньше чем в 1,5×
16%
4 393
Рост в 1,5–3×
13%
3 534
Рост втрое и больше
12%
3 160
Медианная выручка когорты: 2,2 млн ₽ в 2021 году, 2,2 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Из 29 563 компаний ниши «Розничная торговля», у которых в 2021 году выручка была 5–20 млн ₽, к 2024 году: 17% не сдали отчётность, 41% показали выручку ниже базовой, 21% выросли менее чем в полтора раза, 14% выросли от полутора до трёх раз, 7% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 0,8.
Не сдали отчётность
17%
5 118
Выручка ниже базовой
41%
12 045
Рост меньше чем в 1,5×
21%
6 264
Рост в 1,5–3×
14%
4 163
Рост втрое и больше
7%
1 973
Медианная выручка когорты: 10,1 млн ₽ в 2021 году, 9,8 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Все компании сферы — 7 359, включая падающие
21 698 компаний этой сферы с отчётностью за все годы окна, выручка 20–100 млн. Отбор прошли не все — здесь видно и тех, у кого выручка упала.
Порядок: по Индексу запуска · сначала выросшие · сначала упавшие · по выручке
Другой срез
Данные — бухгалтерская отчётность юрлиц, публикуемая ФНС. Не является инвестиционной рекомендацией.