Выручка 100–500 млн · Последняя доступная отчётность — 2024 год

💊 Фармацевтика и БАДы

+104%медианный рост

ниша падает, 2021–2024

Компаний прошло фильтр

Медианная выручка прошедших

169 млн ₽

Доля прибыльных

100%

Выдача

Кого можно повторить

Сначала те, чей путь воспроизводим · по Индексу запуска

2 из 2

81ООО «ЛИТТЕ»Лекарственные препараты · Москва · с 2015путь повторим215 млн ₽+99% в год 74ООО «БИОХИТ»Медицинские материалы · Санкт-Петербург · с 2015повторить сложнее124 млн ₽+108% в год

Разделы

Что нужно, чтобы войти — 5,1 млн ₽

Имущество, чтобы выйти на 5–20 млн ₽ выручки

3,7 млн ₽

у четверти компаний — от 10,9 млн ₽

Оборотные деньги

1,4 млн ₽

54 дня между оплатой поставщику и деньгами от клиента

Всего на входе

5,1 млн ₽

имущество плюс кассовый разрыв

Людей в штате

3 человека

3,3 млн ₽ выручки на человека

Медиана по 148 компаниям сферы за 2024 год · по балансу, не смета

Чтобы выйти на 0,5–5 млн ₽ выручки, имущества нужно меньше: 1,1 млн ₽ по медиане 151 компаний этого размера, с оборотными деньгами — около 1,4 млн ₽.

высокий порог входаНа входе нужно заметное имуществоМежду оплатой поставщику и деньгами клиента — месяцыНужна лицензияВход решают допуски и распределениеСреди доросших почти нет юрлиц моложе пяти лет

Разрешения

Нужна лицензия

Производство лекарственных средств лицензируется Минпромторгом; обязательно соответствие правилам надлежащей производственной практики consultant.ru, 2025
Фармацевтическая деятельность — аптеки и оптовая торговля лекарствами — требует отдельной лицензии с выездной оценкой соискателя government.ru, 2022
Биологически активные добавки лицензии не требуют, но каждая рецептура получает свидетельство о государственной регистрации сроком на пять лет; поэкземплярный учёт обязателен с 01.09.2025 gortest.com, 2025

Кто платит и как получают клиента

Платят: люди, бизнес, государство

Вход решают допуски, тендеры и распределение

Для лекарственных средств вход закрыт нормативно: лицензия, инспектирование производства, регистрация каждого препарата, а сбыт во многом идёт через госзакупки и льготное лекарственное обеспечение. Добавки заметно свободнее, но свидетельство о регистрации на каждую позицию и поэкземплярная маркировка делают вход дороже, чем в косметике при похожей модели.

«Кто платит» и класс доступа — классификация «Запусти», а не измеренная величина. Проверяемое наблюдение рядом: 13% компаний, доросших до 5–50 млн ₽, — юрлица моложе пяти лет.

Из-за чего здесь чаще всего закрываются

Разрешительный цикл масштабируется линейно с числом позиций: свидетельство оформляется на конкретную рецептуру и требует технических условий, документа на помещение и лабораторных испытаний gortest.com, 2025

Сколько дожило — 85% из 375

Это все юрлица ниши, а не только те, что прошли отбор: без фильтров роста, возраста и статуса. Медианный множитель посчитан по всей когорте, включая тех, кто перестал сдавать отчётность.

Из 187 компаний ниши «Фармацевтика и БАДы», у которых в 2021 году выручка была 500 тыс — 5 млн ₽, к 2024 году: 18% не сдали отчётность, 37% показали выручку ниже базовой, 11% выросли менее чем в полтора раза, 13% выросли от полутора до трёх раз, 21% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 0,8.

Не сдали отчётность

18%

Выручка ниже базовой

37%

Рост меньше чем в 1,5×

11%

Рост в 1,5–3×

13%

Рост втрое и больше

21%

Медианная выручка когорты: 2 млн ₽ в 2021 году, 2,3 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.

Из 188 компаний ниши «Фармацевтика и БАДы», у которых в 2021 году выручка была 5–20 млн ₽, к 2024 году: 12% не сдали отчётность, 35% показали выручку ниже базовой, 19% выросли менее чем в полтора раза, 18% выросли от полутора до трёх раз, 16% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 1,1.