Выручка 20–100 млн · Последняя доступная отчётность — 2024 год
💻 ИТ и цифровые сервисы
+47%медианный рост
ниша держится, 2021–2024
Компаний прошло фильтр
317
Медианная выручка прошедших
46,6 млн ₽
Доля прибыльных
96%
Выдача
Кого можно повторить
Сначала те, чей путь воспроизводим · по Индексу запуска
Ещё 307 компаний в этой нише
Показать всеРазделы
Что нужно, чтобы войти — 1,8 млн ₽
Имущество, чтобы выйти на 5–20 млн ₽ выручки
692 тыс ₽
у четверти компаний — от 3,1 млн ₽
Оборотные деньги
1,1 млн ₽
39 дней между оплатой поставщику и деньгами от клиента
Всего на входе
1,8 млн ₽
имущество плюс кассовый разрыв
Людей в штате
3 человека
3,1 млн ₽ выручки на человека
Медиана по 10551 компаниям сферы за 2024 год · по балансу, не смета
Чтобы выйти на 0,5–5 млн ₽ выручки, имущества нужно меньше: 181 тыс ₽ по медиане 12316 компаний этого размера, с оборотными деньгами — около 437 тыс ₽.
низкий порог входаИмущества на входе нужно малоКлиента получают рекламой и качествомСреди доросших много юрлиц моложе пяти лет
Разрешения
Разрешений не нужно
- Разработка ПО и ИТ-услуги не лицензируются; государственная аккредитация Минцифры добровольна и нужна только для налоговых льгот consultant.ru, 2025
- Услуги хостинга вправе оказывать только компании из реестра провайдеров хостинга Роскомнадзора; исключение из реестра означает запрет оказания услуг habr.com, 2024
Кто платит и как получают клиента
Платят: бизнес, государство, люди
Клиента можно получить рекламой и качеством
Первый заказ берётся без лицензий, помещения и допусков — конкуренция идёт за компетенцию и цену. Закрыты только хостинг и работа с государственными информационными системами.
«Кто платит» и класс доступа — классификация «Запусти», а не измеренная величина. Проверяемое наблюдение рядом: 32% компаний, доросших до 5–50 млн ₽, — юрлица моложе пяти лет.
Из-за чего здесь чаще всего закрываются
- Потеря аккредитации при падении доли ИТ-выручки ниже 30 % или зарплат ниже средних по региону — резкий рост страховых взносов и налога на прибыль на уже сложившемся фонде оплаты труда consultant.ru, 2025
Сколько дожило — 84% из 21 698
Это все юрлица ниши, а не только те, что прошли отбор: без фильтров роста, возраста и статуса. Медианный множитель посчитан по всей когорте, включая тех, кто перестал сдавать отчётность.
Из 12 450 компаний ниши «ИТ и цифровые сервисы», у которых в 2021 году выручка была 500 тыс — 5 млн ₽, к 2024 году: 18% не сдали отчётность, 35% показали выручку ниже базовой, 16% выросли менее чем в полтора раза, 15% выросли от полутора до трёх раз, 17% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 0,9.
Не сдали отчётность
18%
2 268
Выручка ниже базовой
35%
4 368
Рост меньше чем в 1,5×
16%
1 933
Рост в 1,5–3×
15%
1 826
Рост втрое и больше
17%
2 055
Медианная выручка когорты: 1,9 млн ₽ в 2021 году, 2,2 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Из 9 248 компаний ниши «ИТ и цифровые сервисы», у которых в 2021 году выручка была 5–20 млн ₽, к 2024 году: 13% не сдали отчётность, 32% показали выручку ниже базовой, 20% выросли менее чем в полтора раза, 21% выросли от полутора до трёх раз, 14% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 1,1.
Не сдали отчётность
13%
1 182
Выручка ниже базовой
32%
2 978
Рост меньше чем в 1,5×
20%
1 858
Рост в 1,5–3×
21%
1 903
Рост втрое и больше
14%
1 327
Медианная выручка когорты: 9,8 млн ₽ в 2021 году, 12,5 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Все компании сферы — 1 862, включая падающие
7 406 компаний этой сферы с отчётностью за все годы окна, выручка 20–100 млн. Отбор прошли не все — здесь видно и тех, у кого выручка упала.
Порядок: по Индексу запуска · сначала выросшие · сначала упавшие · по выручке
Другой срез
Данные — бухгалтерская отчётность юрлиц, публикуемая ФНС. Не является инвестиционной рекомендацией.