Выручка 20–100 млн · Последняя доступная отчётность — 2024 год
🧹 Клининг, охрана и обслуживание зданий
+45%медианный рост
ниша держится, 2021–2024
Компаний прошло фильтр
316
Медианная выручка прошедших
51,3 млн ₽
Доля прибыльных
98%
Выдача
Кого можно повторить
Сначала те, чей путь воспроизводим · по Индексу запуска
Ещё 306 компаний в этой нише
Показать всеРазделы
Что нужно, чтобы войти — 2,1 млн ₽
Имущество, чтобы выйти на 5–20 млн ₽ выручки
828 тыс ₽
у четверти компаний — от 3,1 млн ₽
Оборотные деньги
1,3 млн ₽
44 дня между оплатой поставщику и деньгами от клиента
Всего на входе
2,1 млн ₽
имущество плюс кассовый разрыв
Людей в штате
5 человек
1,9 млн ₽ выручки на человека
Медиана по 8266 компаниям сферы за 2024 год · по балансу, не смета
Чтобы выйти на 0,5–5 млн ₽ выручки, имущества нужно меньше: 301 тыс ₽ по медиане 5792 компаний этого размера, с оборотными деньгами — около 723 тыс ₽.
высокий порог входаИмущества на входе нужно малоНужна лицензияВход решают допуски и распределение
Разрешения
Нужна лицензия
- Частная охранная организация создаётся только в форме ООО, работает по лицензии на пять лет, уставный капитал не менее 100 000 ₽ и не менее 250 000 ₽ при вооружённой охране registral.ru, 2025
- Монтаж и обслуживание средств обеспечения пожарной безопасности лицензируются МЧС; ответственный работник обязан работать по трудовому договору только у одного лицензиата consultant.ru, 2025
- Клининг и обслуживание зданий не лицензируются klerk.ru, 2025
Кто платит и как получают клиента
Платят: бизнес, государство
Вход решают допуски, тендеры и распределение
Основной платёжеспособный спрос — государственный заказ и корпоративные тендеры: только закупки охраны для школ в 2025 году составили 86 млрд ₽. Вход определяется способностью выиграть торги, а не рынком.
«Кто платит» и класс доступа — классификация «Запусти», а не измеренная величина. Проверяемое наблюдение рядом: 21% компаний, доросших до 5–50 млн ₽, — юрлица моложе пяти лет.
Из-за чего здесь чаще всего закрываются
- Скрытый демпинг в закупках: расчётная начальная цена охраны школы 1,34 млн ₽ снижалась заказчиком до 789 тыс. ₽ из-за бюджетных лимитов — контракт нерентабелен ещё до торга pravmir.ru, 2025
- За десять месяцев 2024 года ликвидировано 5 тысяч клининговых компаний при 38,6 тысячи работающих marketing.rbc.ru, 2024
Сколько дожило — 81% из 17 480
Это все юрлица ниши, а не только те, что прошли отбор: без фильтров роста, возраста и статуса. Медианный множитель посчитан по всей когорте, включая тех, кто перестал сдавать отчётность.
Из 7 720 компаний ниши «Клининг, охрана и обслуживание зданий», у которых в 2021 году выручка была 500 тыс — 5 млн ₽, к 2024 году: 23% не сдали отчётность, 29% показали выручку ниже базовой, 15% выросли менее чем в полтора раза, 13% выросли от полутора до трёх раз, 19% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 0,9.
Не сдали отчётность
23%
1 800
Выручка ниже базовой
29%
2 248
Рост меньше чем в 1,5×
15%
1 159
Рост в 1,5–3×
13%
1 042
Рост втрое и больше
19%
1 471
Медианная выручка когорты: 2,2 млн ₽ в 2021 году, 3,1 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Из 9 760 компаний ниши «Клининг, охрана и обслуживание зданий», у которых в 2021 году выручка была 5–20 млн ₽, к 2024 году: 16% не сдали отчётность, 29% показали выручку ниже базовой, 23% выросли менее чем в полтора раза, 20% выросли от полутора до трёх раз, 11% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 1,1.
Не сдали отчётность
16%
1 531
Выручка ниже базовой
29%
2 869
Рост меньше чем в 1,5×
23%
2 247
Рост в 1,5–3×
20%
1 992
Рост втрое и больше
11%
1 121
Медианная выручка когорты: 10,2 млн ₽ в 2021 году, 13,3 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Все компании сферы — 1 626, включая падающие
8 462 компании этой сферы с отчётностью за все годы окна, выручка 20–100 млн. Отбор прошли не все — здесь видно и тех, у кого выручка упала.
Порядок: по Индексу запуска · сначала выросшие · сначала упавшие · по выручке
Другой срез
Данные — бухгалтерская отчётность юрлиц, публикуемая ФНС. Не является инвестиционной рекомендацией.