Выручка 20–100 млн · Последняя доступная отчётность — 2024 год
📱 Интернет-торговля и маркетплейсы
+54%медианный рост
ниша падает, 2021–2024
Компаний прошло фильтр
43
Медианная выручка прошедших
43,4 млн ₽
Доля прибыльных
100%
Выдача
Кого можно повторить
Сначала те, чей путь воспроизводим · по Индексу запуска
Ещё 33 компании в этой нише
Показать всеРазделы
Что нужно, чтобы войти — 2,8 млн ₽
Имущество, чтобы выйти на 5–20 млн ₽ выручки
2,2 млн ₽
у четверти компаний — от 5,9 млн ₽
Оборотные деньги
652 тыс ₽
24 дня между оплатой поставщику и деньгами от клиента
Всего на входе
2,8 млн ₽
имущество плюс кассовый разрыв
Людей в штате
1 человек
7,4 млн ₽ выручки на человека
Медиана по 3049 компаниям сферы за 2024 год · по балансу, не смета
Чтобы выйти на 0,5–5 млн ₽ выручки, имущества нужно меньше: 440 тыс ₽ по медиане 4190 компаний этого размера, с оборотными деньгами — около 640 тыс ₽.
средний порог входаКлиента получают рекламой и качествомСреди доросших много юрлиц моложе пяти лет
Разрешения
Хватает уведомления
- Отдельной лицензии на интернет-торговлю нет: продавать могут ИП, ООО и самозанятые, у последних лимит дохода 2,4 млн ₽ в год и только товары собственного производства mpagency.ru, 2026
- Продавец обязан нанести код маркировки на каждую единицу так, чтобы его нельзя было отделить без повреждения; штрафы до 300 000 ₽ и конфискация wbarcode.ru, 2026
- По предупреждениям ФАС площадки синхронизировали расчёты: деньги за реализованный товар поступают не позднее 30 календарных дней с момента продажи new-retail.ru, 2026
Кто платит и как получают клиента
Платят: люди
Клиента можно получить рекламой и качеством
Регистрация онлайн, модерация за несколько дней, доступ к покупателю даёт сама площадка. Но открытость входа не равна открытости выживания: правила, комиссии и штрафы площадка меняет односторонне, барьер здесь не административный, а капитальный.
«Кто платит» и класс доступа — классификация «Запусти», а не измеренная величина. Проверяемое наблюдение рядом: 65% компаний, доросших до 5–50 млн ₽, — юрлица моложе пяти лет.
Из-за чего здесь чаще всего закрываются
- С ноября 2024 по ноябрь 2025 число реально торгующих продавцов сократилось на 24,5 %: пришло около 104 тысяч, ушло более 176 тысяч sertcity.ru, 2025
- За 2023–2025 годы комиссии площадок выросли на 58–63 %, логистические услуги — на 33–89 %, и у части продавцов экономика перестала сходиться incrussia.ru, 2025
Сколько дожило — 76% из 4 151
Это все юрлица ниши, а не только те, что прошли отбор: без фильтров роста, возраста и статуса. Медианный множитель посчитан по всей когорте, включая тех, кто перестал сдавать отчётность.
Из 2 478 компаний ниши «Интернет-торговля и маркетплейсы», у которых в 2021 году выручка была 500 тыс — 5 млн ₽, к 2024 году: 27% не сдали отчётность, 32% показали выручку ниже базовой, 8% выросли менее чем в полтора раза, 9% выросли от полутора до трёх раз, 25% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 0,5.
Не сдали отчётность
27%
674
Выручка ниже базовой
32%
782
Рост меньше чем в 1,5×
8%
187
Рост в 1,5–3×
9%
227
Рост втрое и больше
25%
608
Медианная выручка когорты: 1,7 млн ₽ в 2021 году, 2,5 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Из 1 673 компаний ниши «Интернет-торговля и маркетплейсы», у которых в 2021 году выручка была 5–20 млн ₽, к 2024 году: 19% не сдали отчётность, 35% показали выручку ниже базовой, 10% выросли менее чем в полтора раза, 16% выросли от полутора до трёх раз, 20% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 0,9.
Не сдали отчётность
19%
319
Выручка ниже базовой
35%
579
Рост меньше чем в 1,5×
10%
175
Рост в 1,5–3×
16%
271
Рост втрое и больше
20%
329
Медианная выручка когорты: 9,7 млн ₽ в 2021 году, 12,5 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Все компании сферы — 203, включая падающие
1 248 компаний этой сферы с отчётностью за все годы окна, выручка 20–100 млн. Отбор прошли не все — здесь видно и тех, у кого выручка упала.
Порядок: по Индексу запуска · сначала выросшие · сначала упавшие · по выручке
Другой срез
Данные — бухгалтерская отчётность юрлиц, публикуемая ФНС. Не является инвестиционной рекомендацией.