Выручка 20–100 млн · Последняя доступная отчётность — 2024 год
🧴 Косметика и бытовая химия
+53%медианный рост
ниша держится, 2021–2024
Компаний прошло фильтр
12
Медианная выручка прошедших
39,9 млн ₽
Доля прибыльных
92%
Выдача
Кого можно повторить
Сначала те, чей путь воспроизводим · по Индексу запуска
Ещё 3 компании в этой нише
Показать всеРазделы
Что нужно, чтобы войти — 6,5 млн ₽
Имущество, чтобы выйти на 5–20 млн ₽ выручки
5,6 млн ₽
у четверти компаний — от 11,2 млн ₽
Оборотные деньги
937 тыс ₽
32 дня между оплатой поставщику и деньгами от клиента
Всего на входе
6,5 млн ₽
имущество плюс кассовый разрыв
Людей в штате
2 человека
5 млн ₽ выручки на человека
Медиана по 468 компаниям сферы за 2024 год · по балансу, не смета
Чтобы выйти на 0,5–5 млн ₽ выручки, имущества нужно меньше: 2,4 млн ₽ по медиане 514 компаний этого размера, с оборотными деньгами — около 2,7 млн ₽.
средний порог входаНа входе нужно заметное имуществоКлиента получают рекламой и качествомСреди доросших много юрлиц моложе пяти лет
Разрешения
Хватает уведомления
- Базовый режим — обязательное декларирование соответствия парфюмерно-косметической продукции на основании лабораторных испытаний spbcsm.ru, 2011
- Для детской косметики, средств для загара, интимной гигиены, пилинга, депиляции, окрашивания волос требуется свидетельство о государственной регистрации сроком на пять лет tech-sert.ru, 2011
- Маркировка косметики и бытовой химии: производители и импортёры — с 01.03.2025, розница подключается с 01.07.2026 moysklad.ru, 2026
Кто платит и как получают клиента
Платят: люди, бизнес
Клиента можно получить рекламой и качеством
Ни лицензий, ни квот, ни допуска к мощностям: контрактные производства продают услуги открыто и от малых партий, а сбыт идёт через маркетплейсы и собственные каналы, где место на полке покупается рекламой, а не переговорами.
«Кто платит» и класс доступа — классификация «Запусти», а не измеренная величина. Проверяемое наблюдение рядом: 39% компаний, доросших до 5–50 млн ₽, — юрлица моложе пяти лет.
Из-за чего здесь чаще всего закрываются
- Разрешительные документы привязаны к рецептуре: изменение состава требует новых испытаний и переоформления декларации или свидетельства о регистрации tech-sert.ru, 2011
- С 01.07.2026 к маркировке подключается розница: без электронного документооборота, сканеров и настроенной кассы работать с косметикой и бытовой химией нельзя moysklad.ru, 2026
Сколько дожило — 85% из 754
Это все юрлица ниши, а не только те, что прошли отбор: без фильтров роста, возраста и статуса. Медианный множитель посчитан по всей когорте, включая тех, кто перестал сдавать отчётность.
Из 384 компаний ниши «Косметика и бытовая химия», у которых в 2021 году выручка была 500 тыс — 5 млн ₽, к 2024 году: 18% не сдали отчётность, 36% показали выручку ниже базовой, 10% выросли менее чем в полтора раза, 16% выросли от полутора до трёх раз, 21% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 0,8.
Не сдали отчётность
18%
68
Выручка ниже базовой
36%
140
Рост меньше чем в 1,5×
10%
37
Рост в 1,5–3×
16%
60
Рост втрое и больше
21%
79
Медианная выручка когорты: 2,1 млн ₽ в 2021 году, 2,2 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Из 370 компаний ниши «Косметика и бытовая химия», у которых в 2021 году выручка была 5–20 млн ₽, к 2024 году: 12% не сдали отчётность, 32% показали выручку ниже базовой, 16% выросли менее чем в полтора раза, 21% выросли от полутора до трёх раз, 18% выросли втрое и больше. Медианный множитель выручки по всей когорте — 1,2.
Не сдали отчётность
12%
46
Выручка ниже базовой
32%
119
Рост меньше чем в 1,5×
16%
61
Рост в 1,5–3×
21%
78
Рост втрое и больше
18%
66
Медианная выручка когорты: 10,3 млн ₽ в 2021 году, 14 млн ₽ в 2024 году у тех, кто отчитался.
Все компании сферы — 60, включая падающие
314 компаний этой сферы с отчётностью за все годы окна, выручка 20–100 млн. Отбор прошли не все — здесь видно и тех, у кого выручка упала.
Порядок: по Индексу запуска · сначала выросшие · сначала упавшие · по выручке
Другой срез
Данные — бухгалтерская отчётность юрлиц, публикуемая ФНС. Не является инвестиционной рекомендацией.